「若手金融パーソンのリアルな悩み」に元野村證券トップセールスが回答【1万字レポート】
冨田：法人にやってるか、個人にやってるかで違うし、今回は個人に対してのお役立ち情報ではなく法人なので、法人の話からさらに個人の話まで持っていかなきゃいけないとか、そういう話になってくるんですけど。「どこかの金融機関使ってるか？」っていう話から入るか、お役立ち情報からニーズ喚起に入るかという2パターンあって、前者であれば「金融機関を使ってるかどうか？」という話に近づけていって「ああ、金融機関使ってるんですね、今どういうお付き合いなんですか？」「普通に銀行さんで借り入れだけですか？」みたいな話とか、証券会社さんとか使ってるんだったら「あれ？もしかしたら上場準備してるんですかね？」とか何かそういう話で、あえて外す。資産運用の話をしたいなら、あえて外してみます。
質問者：業界向けが多いです。
冨田：業界向けだとしたら、業界向けの情報提供の中に3つ目くらいに金融の話に移るブリッジを差し込んでおくとよいです。イメージで言うと、1つ目を話して2つ目がいきなり金融ビジネス寄りの話だと「こいつ、何かそっちに話を持っていこうとしてるな」とバレるので、少なくとも2つは「The 業界向けの情報」で、金融ビジネスには近づかず満足してもらった状態で、3つ目の情報として「不動産業界で事業承継が進んでる」とか「スルガさんの問題もあり、貸し出しが一気に絞られてきてる」みたいな話から資金調達の話をするとか。
質問者：ぶつ切りになりますね、私も。
冨田：なのでブリッジを。「このトークからこのトークには、少し距離があるな」と感じた場合、ここに橋を架ける。業界情報と金融ビジネスのブリッジになるネタを用意する。
質問者：はい。どの業界でも共通している話題の場合は、どうやってブリッジするのですか？
冨田： それって結局「どういう企業、どういう場所を目指してるか？」とか、そういう話に近づけやすいです。「どういうところを目指してるか？」が分かると「そのために何が必要か？」という話になってくる。その中に金融ニーズとかぽろぽろと混ざってるケースが非常に多かったりしますし、給料を上げなきゃいけないとか、労務リスクとか訴訟リスクに備えて内部留保を少し蓄積しておかなきゃいけないだとか、そうしたら「保険を積み上げて置いた方がいいですよね」とか「そういった万が一の対策のために」とか。ブリッジのパターンをたくさん持つ事が重要なのかもしれないね。
質問者：ありがとうございます。「ブリッジ」と「外す」について、次の営業日から早速使ってみようと思います。今すごく具体的にイメージがついてて、私は不動産会社さんを主なターゲットとして営業活動をしてるんですけど、ちょうどスルガさんの事件があって、それで本当におっしゃっていた通り、地銀さんや信用金庫さんを中心に、スルガさん属性のお客様しか持たない不動産会社さんは倒産が始まってるんですね。どのぐらいかというと2017年の大体3倍ぐらいですね、今年は。本当にすごい数が倒産していて、ちょうどそこに関心がある方が多いので、早速ブリッジを架けながら営業してみようと思います。
人事が説明会で見た「採りたくない学生」
ITサービス うちの会社の略称はアルファベット3文字なのですが、ESに全く違うアルファベット3文字の社名が書かれているケースがあります。コピーして使い回ししているせいでしょうね。これはだめです。ESの右側に趣味などを書く欄があるのですが、ある学生のESはそこにコーヒーのシミがついていました。シミ付きESを出すのも論外ですが、さらに驚いたことに、提出時にそのことを指摘するとシミのついた右半分を手でビリビリちぎって左側だけを出した学生がいたのです。当然、選考は×です。
証券 「御行」とかいてあるESは目立ちますね。銀行のESのコピペ（コピー&ペースト=貼り付け）かと思いましたが、内容を読むとどうも違う。うちを銀行と間違っているようでした。銀行への敬称は「御行」というのを知っているぞ、と示したかったのかもしれませんが。
ゼネコン 志望理由で多いのが「海外で貧しい国に行ったとき、生活向上のためにインフラ整備をやりたいと思った」というパターン。正直、エピソードにそんなに期待しているわけではない。なぜそう考えるに至ったのか、経緯や過程をしっかり書かないと響かない。
人材 コピペしたESは読めばだいたいわかります。コピペしたESは面接でだいたいぼろがでます。自分の言葉で書いていないからで、これではどこでも厳しい。ESで元気があって柔軟なところを見せるためか、「何でも頑張ります」というアピールもよく見ますが、意識が低いと見なされます。社会人になって何をしたいか、自分の言葉で表現できない学生はだめです。
探偵団から一言
就活生が思う以上に人事はよく見ている。 常に見られている意識で 臨もう。
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